Negotiation skills – Α win-win approach

Η OTEAcademy είναι  Στρατηγικός συνεργάτης της Coverdale στην Ελλάδα. Η Coverdale θεωρείται από τις κορυφαίες διεθνείς εταιρείες συμβούλων με εξειδίκευση σε θέματα ηγεσίας. Η OTEAcademy έχει υιοθετήσει την τεχνογνωσία της Coverdale σε θέματα ηγεσίας και διαπραγματεύσεων και κατέχει εμπειρία σε πάνω από 10.000 ώρες εκπαίδευσης σε άτομα, με θέση ευθύνης. H μεθοδολογία του σεμιναρίου και το εκπαιδευτικό υλικό έχουν προκύψει μέσα από τη συνεργασία της OTEAcademy με την Coverdale.

Στόχος του Negotiation Skills – A win win approach είναι οι εκπαιδευόμενοι να αποκτήσουν τις βασικές αρχές μιας σωστής και αποτελεσματικής διαπραγμάτευσης.

Η εκπαίδευση στηρίζεται στις παρακάτω τέσσερις αρχές διαπραγμάτευσης:

– Διαχωρισμός του ανθρώπινου παράγοντα από το αντικείμενο διαπραγμάτευσης

– Εστίαση στα συμφέροντα, όχι στις θέσεις

– Ανάπτυξη εναλλακτικών για κοινό όφελος

– Εφαρμογή αντικειμενικών κριτηρίων

Η εκπαιδευτική μέθοδος που ακολουθείται βασίζεται στην ανάπτυξη των γενικών αρχών της βασικής διαπραγμάτευσης που οδηγεί σε γόνιμες και μακροπρόθεσμες επαγγελματικές σχέσεις, μέσω του «μαθαίνω στην πράξη»: σε μικρές ομάδες, οι συμμετέχοντες υποδύονται διαφορετικούς ρόλους σε διαπραγματευτικές καταστάσεις και αναλύουν τη διαδικασία που ακολούθησαν μέσα από δομημένη και ελεγχόμενη ανατροφοδότηση, με σκοπό την εύρεση και συζήτηση πάνω σε διάφορες πρακτικές διαπραγμάτευσης και το αποτέλεσμα που έχουν.

Οι ομαδικές συζητήσεις  για θεωρητική τοποθέτηση και αναθεώρηση των διαφορετικών προσεγγίσεων που ακολουθήθηκαν από κάθε ομάδα διαπραγμάτευσης, εμβαθύνει και επεκτείνει περισσότερο την εκπαιδευτική εμπειρία.