Effective roleplaying techniques for B2B sales
Με λίγα λόγια
Αυτό το εργαστήριο έχει σχεδιαστεί ειδικά για τα μέλη της ομάδας που πρέπει να κερδίσουν νέους πελάτες!
Στόχος του εκπαιδευτικού εργαστηρίου είναι οι συμμετέχοντες να αναπτύξουν τις κοινωνικές δεξιότητες, τις τεχνικές και την αυτοπεποίθηση να αναγνωρίζουν, να προσδιορίζουν και να αξιοποιούν τις ευκαιρίες πώλησης των επαγγελματικών και συμβουλευτικών υπηρεσιών.
Τι θα μάθετε
- Σχεδιασμός της προσέγγισης των πωλήσεων
- Προοπτικές – προσόντα πελατών και αναθέσεις προβλέψεων
- Προσέγγιση του υπεύθυνου λήψης αποφάσεων και κλείσιμο ραντεβού
- Άνοιγμα της «πρόσκλησης πώλησης» και οικοδόμηση σχέσης
- Αποκάλυψη και ανάπτυξη αναγκών
- Παρουσίαση της επιχείρησής και των υπηρεσιών
- Χειρισμός ενστάσεων – αντιρρήσεων
- Ζητώντας την ανάθεση
