Utilizing third-party channels for B2B sales
Με λίγα λόγια
Το “Making the Solution Sale” είναι ένα εντατικό εκπαιδευτικό πρόγραμμα που διδάσκει πρακτικές δεξιότητες και τεχνικές πωλήσεων στα μέλη της ομάδας που είναι υπεύθυνα για πωλήσεις πρόσωπο με πρόσωπο ή/και μέσω τηλεφώνου.
Το πρόγραμμα εξετάζει τις δεξιότητες και τις τεχνικές σε ολόκληρο τον κύκλο των πωλήσεων, εστιάζοντας στην ανάγκη για μια προσέγγιση «συμβουλευτικής πώλησης λύσεων».
Στόχος του σεμιναρίου είναι να παρέχει στους συμμετέχοντες τις δεξιότητες να αναπτύξουν μια δομημένη, προληπτική προσέγγιση για την πώληση των προϊόντων και των επαγγελματικών υπηρεσιών τους και να διαχειρίζονται τους λογαριασμούς τους ή/και τις νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες πώλησης για να αποκαλύπτουν ευκαιρίες υψηλότερης αξίας και να επιτυγχάνουν τη μέγιστη δυνατή και προστιθέμενη αξία από κάθε ευκαιρία πώλησης.
Τι θα μάθετε
- Προγραμματισμός του χρόνου
- Αξιολόγηση & πρόβλεψη
- Προσέγγιση του υπεύθυνου λήψης αποφάσεων και πραγματοποίηση ραντεβού
- Ανοίγοντας τη συζήτηση για τις πωλήσεις
- Αποκάλυψη και ανάπτυξη αναγκών
- Πώληση πλεονεκτημάτων, απόδειξη αξίας και ROI
- Ανάληψη δέσμευσης και κλείσιμο της πώλησης
- Χειρισμός ενστάσεων – αντιρρήσεων
