Effective roleplaying techniques for B2B sales
Με λίγα λόγια
Αυτό το εντατικό και διαδραστικό εργαστήριο έχει σχεδιαστεί για να βοηθήσει τους συμμετέχοντες να αναπτύξουν τις δεξιότητες στη δημιουργία πωλήσεων μέσω των αποτελεσματικών καναλιών και να ενισχύσουν τις δεξιότητες διαχείρισης πωλήσεων και ανάπτυξης επιχειρήσεων.
Στόχος του εκπαιδευτικού προγράμματος είναι οι συμμετέχοντες να αναπτύξουν δεξιότητες για να βοηθήσουν το κανάλι τους να εντοπίσει και να αναπτύξει νέες διαδρομές προς την αγορά, να σχεδιάσουν στρατηγικές πωλήσεων μέσω του έμμεσου καναλιού και να κινητοποιήσουν τους πωλητές για υπέρβαση των στόχων πωλήσεων και διείσδυση στην αγορά.
Τι θα μάθετε
- Προσδιορισμός της αγοράς-στόχου
- Σχεδιασμός της στρατηγικής πωλήσεων
- Διαχείριση των πωλήσεων μέσω έμμεσων καναλιών
- Πώληση υπηρεσιών προστιθέμενης αξίας
- Προβλέψεις για το αντίστοιχο κανάλι πωλήσεων
- Κάντε το κανάλι να δουλέψει για εσάς