Για την καλύτερη online εμπειρία σας, στο site μας χρησιμοποιούμε cookies. Επιλέξτε «Αποδοχή Cookies» για να συνεχίσετε ή «Περισσότερες Πληροφορίες» για να δείτε λεπτομερείς περιγραφές των τύπων cookies.

ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ

Negotiation skills – Α win-win approach

ΗΜΕΡΕΣ & ΩΡΕΣ

16-17/07/2018

2 ημέρες

09:00-17:00

ΓΛΩΣΣΑ

Σεμινάριο: Ελληνικά

Υλικό: Αγγλικά

ΑΡΙΘΜΟΣ ΑΤΟΜΩΝ

Με σκοπό να έχουν όλοι οι συμμετέχοντες τη δυνατότητα να λάβουν προσωπικό feedback, ο μέγιστος αριθμός συμμετεχόντων στο σεμινάριο είναι 9 άτομα. 

ΠΡΟΫΠΟΘΕΣΕΙΣ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ

-

ΤΙΜΗ

650€

Με λίγα λόγια

Σκοπός του σεμιναρίου είναι οι συμμετέχοντες να αποκτήσουν τις βασικές αρχές μιας σωστής διαπραγμάτευσης, να επιτυγχάνουν καλύτερα αποτελέσματα εφαρμόζοντας αυτές τις αρχές, χτίζοντας και διατηρώντας καλές επαγγελματικές σχέσεις μακροπρόθεσμα.

Η εκπαίδευση στηρίζεται στις παρακάτω τέσσερις αρχές διαπραγμάτευσης:

- Διαχωρισμός του ανθρώπινου παράγοντα από το αντικείμενο διαπραγμάτευσης

- Εστίαση στα συμφέροντα, όχι στις θέσεις

- Ανάπτυξη εναλλακτικών για κοινό όφελος

- Εφαρμογή αντικειμενικών κριτηρίων

Η εκπαιδευτική μέθοδος που ακολουθείται βασίζεται στην ανάπτυξη των γενικών αρχών της βασικής διαπραγμάτευσης που οδηγεί σε γόνιμες και μακροπρόθεσμες επαγγελματικές σχέσεις, μέσω του "μαθαίνω στην πράξη": σε μικρές ομάδες, οι συμμετέχοντες υποδύονται διαφορετικούς ρόλους σε διαπραγματευτικές καταστάσεις και αναλύουν τη διαδικασία που ακολούθησαν μέσα από δομημένη και ελεγχόμενη ανατροφοδότηση, με σκοπό την εύρεση και συζήτηση πάνω σε διάφορες πρακτικές διαπραγμάτευσης και το αποτέλεσμα που έχουν.

Οι ομαδικές συζητήσεις  για θεωρητική τοποθέτηση και αναθεώρηση των διαφορετικών προσεγγίσεων που ακολουθήθηκαν από κάθε ομάδα διαπραγμάτευσης, εμβαθύνει και επεκτείνει περισσότερο την εκπαιδευτική εμπειρία.

H μεθοδολογία του σεμιναρίου και το εκπαιδευτικό υλικό έχουν προκύψει μέσα από τη συνεργασία της OTEAcademy με την Coverdale.

Περισσότερες πληροφορίες

Τι θα μάθετε

  • Κατανόηση των αρχών, των τεχνικών και των εννοιών διαπραγμάτευσης και ικανότητα εφαρμογής τους
  • Προετοιμασία διαπραγματεύσεων
  • Ανάπτυξη και συζήτηση για τους στόχους της διαπραγμάτευσης
  • Ανάπτυξη ωφέλιμων επιχειρημάτων
  • Διαχωρισμός των προσωπικών απόψεων από τα πραγματικά γεγονότα και δημιουργία θετικής ατμόσφαιρας στη διαπραγμάτευση
  • Αναγνώριση και μελέτη του συμφέροντος του συνδιαπραγματευτή και των εμπλεκόμενων στη διαδικασία
  • Ανάπτυξη ποικιλίας λύσεων μαζί με τον συμμέτοχο στη διαπραγμάτευση 
  • Εύρεση δημιουργικών τρόπων επέκτασης του πεδίου εφαρμογής της διαπραγμάτευσης
  • Ολοκλήρωση της διαπραγμάτευσης με ένα ικανοποιητικό αποτέλεσμα και για τις δύο πλευρές (Win-Win)

Είπαν για εμάς

  • Ανώνυμο

    Experiential is a very effective learning method.

  • Χρυσούλα Γρ.

    Κέρδισα πάρα πολλά. Απίστευτη εμπειρία και υπέροχοι εισηγητές!

Negotiation skills – Α win-win approach